La définition en une phrase
Le seuil de rentabilité, ou point mort, est le niveau d'activité à partir duquel votre chiffre d'affaires couvre l'ensemble de vos charges. En dessous, vous perdez de l'argent ; au-dessus, vous dégagez un résultat.
Le calcul pas à pas
- Additionnez vos charges fixes mensuelles : celles qui ne dépendent pas du nombre de ventes (loyer, assurances, abonnements, salaires fixes, remboursements d'emprunt).
- Déterminez votre marge sur coût variable par vente : prix de vente hors taxes moins les coûts qui varient avec chaque vente (matières, sous-traitance, commissions, livraison).
- Calculez le taux de marge : marge sur coût variable divisée par le prix de vente.
- Obtenez le seuil en chiffre d'affaires : charges fixes divisées par le taux de marge.
- Obtenez le seuil en nombre de ventes : charges fixes divisées par la marge d'une vente, arrondi à l'unité supérieure.
Un exemple chiffré
Charges fixes : 3 500 € par mois. Prix de vente moyen HT : 60 €. Coût variable : 20 €.
La marge par vente est de 40 € et le taux de marge de 66,7 %. Le seuil de rentabilité est donc de 3 500 ÷ 0,667, soit environ 5 250 € de chiffre d'affaires, ou 88 ventes par mois (87,5 arrondi à l'unité supérieure).
À 120 ventes, la marge de sécurité est d'environ 27 % et le résultat, avant impôts et rémunération, d'environ 1 300 €.
À quoi sert ce chiffre
- fixer ou tester un prix : une hausse de prix fait baisser le nombre de ventes nécessaires ;
- mesurer l'effet d'une nouvelle charge fixe (local, abonnement, salarié) avant de s'engager ;
- transformer un objectif de résultat en objectif de ventes ;
- préparer un dossier de financement avec des hypothèses lisibles.
Les limites et les pièges
- Il suppose des prix et des coûts stables. Dès qu'ils changent, le seuil change.
- Il ne parle pas de trésorerie. Être rentable ne signifie pas disposer de liquidités : les délais de paiement de vos clients comptent.
- Il faut y inclure votre propre rémunération et vos cotisations, sinon le seuil est sous-estimé.
- Plusieurs produits, plusieurs marges. Calculez par famille de produits ou avec une marge moyenne pondérée.
- Il est hors impôts. Le résultat obtenu n'est pas votre revenu net.
Pour calculer le vôtre en quelques secondes, utilisez le simulateur de seuil de rentabilité : il affiche le résultat en direct, avec un graphique et votre marge de sécurité.
Sources officielles et pour aller plus loin
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Guide d'information générale, mis à jour le 1er novembre 2026. Il ne constitue pas un conseil juridique, fiscal, comptable ou technique personnalisé : les règles évoluent et chaque situation est particulière.